“現在競爭太激烈了，我們準備轉型�！�26日，在2013鋼鐵中國·濟南鋼市研討會(huì )上，山東一家鋼貿企業(yè)的負責人高建峰接受經(jīng)濟導報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

導報記者采訪(fǎng)了解到，在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、行業(yè)競爭加劇、主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現實(shí)背景下，加之網(wǎng)上現貨銷(xiāo)售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿企業(yè)正紛紛探索轉型發(fā)展或多元化投資。

“鋼貿企業(yè)轉型一定要結合自身實(shí)際�！鄙綎|財經(jīng)大學(xué)企業(yè)發(fā)展研究所所長(cháng)李鑫接受導報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“在供需矛盾?chē)乐氐那闆r下，鋼貿企業(yè)需要明確發(fā)展戰略，應強調獨有，產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略上與眾不同;領(lǐng)先，同質(zhì)化競爭中地位靠前;差異化，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采用有別于其他企業(yè)的服務(wù)形式�！�

“上下”夾擊

鋼貿行業(yè)傳統的盈利模式已瀕臨滅亡�！翱總鹘y的現貨貿易已經(jīng)越來(lái)越難賺錢(qián)了，賣(mài)1噸鋼材也就十幾塊錢(qián)甚至幾塊錢(qián)的利潤，”大多數鋼貿商表示，“利潤越來(lái)越薄，只能靠增加出貨量來(lái)維持�！�

準備轉型的高建峰，想建一個(gè)建材市場(chǎng)，通過(guò)資源整合和更多商戶(hù)加盟，實(shí)現管材的統一采購�！耙源藦匿搹S(chǎng)爭得更多話(huà)語(yǔ)權，讓鋼材價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。同時(shí)，借助于電子商務(wù)的手段，讓用戶(hù)從網(wǎng)上就能買(mǎi)到建材�！备呓ǚ逭f(shuō)。

在市場(chǎng)持續低迷的當下，這樣的規劃讓人充滿(mǎn)遐想。不過(guò)，真正實(shí)施起來(lái)困難不少�，F在很多鋼貿企業(yè)都比較關(guān)注電子商務(wù)，“但真正參與其中的為數不多�！备呓ǚ鍝u了搖頭說(shuō)。

在高建峰看來(lái)，目前的鋼貿企業(yè)處于一種極為尷尬的地位——不僅上游鋼廠(chǎng)頗為強勢，下游用戶(hù)也同樣“惹不起”。

要拿貨必須提前打款，這似乎是鋼廠(chǎng)定的死規矩，但“打了款也不一定能拿到貨”。高建峰無(wú)奈地說(shuō)，“前幾天兩家鋼廠(chǎng)停產(chǎn)，匯過(guò)去的錢(qián)拿不回來(lái)，貨也沒(méi)有了。上游的資金風(fēng)險幾乎完全轉移到貿易商身上�！蓖瑫r(shí)，鋼廠(chǎng)還進(jìn)一步加大了直銷(xiāo)直供力度，直銷(xiāo)比例不斷加大，鋼貿商作為“中間蓄水池”所發(fā)揮的作用日益減小。

下游的墊資也令人頭疼�！白蛱烊ヒ�錢(qián)的業(yè)務(wù)員被罵回來(lái)了，這種情況下還不能撕破臉皮，用戶(hù)態(tài)度可以不好，但你不能急，否則用戶(hù)一走了之，再想要回錢(qián)來(lái)就更難了�！备呓ǚ寰o皺眉頭告訴導報記者。

中投期貨研究員史超穎認為，目前鋼貿企業(yè)參差不齊，總體呈現散、亂、小的特點(diǎn)，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較差，“在鋼鐵行業(yè)處于虧損和微利的常態(tài)下，鋼貿企業(yè)重新洗牌不可避免�！�

轉型之困

針對現階段的生存困境，不少鋼貿商認為，鋼價(jià)低廉與貸款困難是其面臨的兩大問(wèn)題。有些鋼貿商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據導報記者了解，已經(jīng)有不少鋼貿企業(yè)偷偷將公司名稱(chēng)中的“鋼鐵”、“鋼貿”字樣撤去。

鋼貿商集中的鋼材交易市場(chǎng)，也從曾經(jīng)“一鋪難求”的火熱景象，變成如今的空空蕩蕩、冷冷清清。一鋼貿商坦言，隨著(zhù)市場(chǎng)融資擔保功能萎縮，如今的鋼材交易市場(chǎng)正處于前所未有的低谷。

“對于鋼貿行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型升級是一項系統工程�！崩铞握J為，未來(lái)鋼貿企業(yè)的發(fā)展將呈現出大型化、多元化、專(zhuān)業(yè)化、電子商務(wù)化等特點(diǎn)。因此，鋼貿企業(yè)要做好轉換角色的準備，從單純貿易商向服務(wù)商轉變，從單功能運行向多功能集成轉變，從一般貿易商向專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商轉變。

“應該注意的是，轉型一定要結合企業(yè)自身的實(shí)際情況而定�！崩铞谓忉屨f(shuō)，一哄而上地搞深加工或電子商務(wù)，往往會(huì )“水土不服”�！靶⌒弯撡Q商缺乏資金保障和技術(shù)支持，貿然搞加工，即使費勁搞起來(lái)，也可能面臨規模小無(wú)客戶(hù)的尷尬�！�

李鑫認為，盡管將釋放部分鋼材需求，但城鎮化不是醫治鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的“靈丹妙藥”，產(chǎn)能過(guò)剩仍是制約整個(gè)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素�！颁撹F工業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，鋼貿商需要由貿易商向服務(wù)商轉型，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，培育核心競爭力�！�