面對鋼材價(jià)格持續下跌的不利形勢，鋼廠(chǎng)、鋼貿商和終端用戶(hù)都在積極探索規避風(fēng)險、尋求盈利的經(jīng)營(yíng)模式。

“我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐，已經(jīng)探索出一種鎖定價(jià)格+鋼廠(chǎng)、鋼貿商和用戶(hù)聯(lián)手經(jīng)營(yíng)的模式，取得了很好的效果�！比螒c平向《中國冶金報》記者說(shuō)道。

國內一家大型機械制造公司承接了國外一個(gè)項目，其中8000噸工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等異型鋼材都是由任慶平的公司負責提供的。其公司與鋼廠(chǎng)和終端用戶(hù)聯(lián)手，將鋼材價(jià)格在簽訂合同時(shí)鎖定，遇漲不漲，遇跌不跌。這樣，終端用戶(hù)可以根據鎖定的鋼材價(jià)格來(lái)測算制造成本和盈利目標。鋼貿商可以根據鎖定的價(jià)格，提供售前、售中和售后服務(wù)，根據工程施工節點(diǎn)配送鋼材，價(jià)格鎖定不變，擁有的盈利不變，避免了因鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險，只是盈利少些。同樣，對于鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，取得了訂單，鎖定了價(jià)格，其收益也不會(huì )因鋼材市場(chǎng)價(jià)格再次下跌而縮水，規避了風(fēng)險。

據任慶平透露，這8000噸型鋼包括7000噸熱軋H型鋼和1000噸其他的工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其公司從今年3月份開(kāi)始策劃，4月份簽訂合同，目前已經(jīng)順利供貨1000多噸，整個(gè)合同將在10月份執行完成，由國內一家大型鋼廠(chǎng)供貨。在執行合同的過(guò)程中，鋼材不落地、不入倉庫，直接由鋼廠(chǎng)發(fā)貨，鋼廠(chǎng)與終端用戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)、面對面交接。由此，鋼貿商和用戶(hù)都降低了運輸和物流成本。